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THE MEDIUMS’ BOOK > PART FIRST - PRELIMINARY OBSERVATIONS > CHAPTER III - PLAN OF PROCEEDING. > 19
19. 人們通常以為，要使人信服，簡單地陳述事實 就足夠了。誠然，這貌似是最合乎邏輯的一種辦法——儘管經驗表明，這並不一定是最好的辦法——因為我們 經常遇到一些人根本不相信最顯而易見的事實。為什麼 會這樣呢?這正是我們需要努力去尋根究底的問題。
靈性主義認為，靈性的物質是次要的，其具有 承繼性;這並不是出發點，反而恰恰是一個人所犯的錯 誤，而且往往是一個人無法說服某些人的原因。既然靈 性只是人類的靈魂，那麼正確的出發點就應當是靈魂的 存在。如果唯物主義者認為自己唯物質的，他們又怎麼 能接受超脫於物質世界之外的生命存在呢?如果他們不 相信自己的體內有靈魂，又怎麼能相信自己的周圍有靈 魂呢?在他們面前，即使收集了最確鑿無疑的證據也是 毫無意義的;他們會與所有人爭辯，因為他們根本就不 相信這一基本原理。
任何一種教導方法都必須從已知走向未知，對 於唯物主義者而言，已知的便是物質。因此，在言及其 他事物之前，應首先以物質為出發點，試著向他們展示 並說服他們相信其身體內有些東西是超脫於物質法則之 外的。總而言之，在讓唯物主義者轉變為靈性主義者之 前，要先讓其轉變為唯靈主義者。然而，要做到這一點， 你需要改變事實陳述的順序，需要藉由其他方式進行一 種特殊形式的教導。在他們確信自己擁有靈魂之前就和 他們談論靈性，這無異於首尾倒置，因為他們如果不接 受這一前提，自然也無法接受這一結論。
所以說，在試圖說服懷疑者之前——即便是採 用擺事實，講道理的方法——最好先確定他們對靈魂的 看法;也就是說，要確定他們是否相信靈魂的存在，是 否相信靈魂在肉體死後仍能存活，並且在死後會保留其 個性。如果對方的回答是否定的，那麼和他們談論靈性 無異於是在浪費時間。這是個基本原則。我們並不是說 無人例外，但即便有人例外，這些人也必定擁有不那麼 抵制這一理念的其他原因。
靈性主義認為，靈性的物質是次要的，其具有 承繼性;這並不是出發點，反而恰恰是一個人所犯的錯 誤，而且往往是一個人無法說服某些人的原因。既然靈 性只是人類的靈魂，那麼正確的出發點就應當是靈魂的 存在。如果唯物主義者認為自己唯物質的，他們又怎麼 能接受超脫於物質世界之外的生命存在呢?如果他們不 相信自己的體內有靈魂，又怎麼能相信自己的周圍有靈 魂呢?在他們面前，即使收集了最確鑿無疑的證據也是 毫無意義的;他們會與所有人爭辯，因為他們根本就不 相信這一基本原理。
任何一種教導方法都必須從已知走向未知，對 於唯物主義者而言，已知的便是物質。因此，在言及其 他事物之前，應首先以物質為出發點，試著向他們展示 並說服他們相信其身體內有些東西是超脫於物質法則之 外的。總而言之，在讓唯物主義者轉變為靈性主義者之 前，要先讓其轉變為唯靈主義者。然而，要做到這一點， 你需要改變事實陳述的順序，需要藉由其他方式進行一 種特殊形式的教導。在他們確信自己擁有靈魂之前就和 他們談論靈性，這無異於首尾倒置，因為他們如果不接 受這一前提，自然也無法接受這一結論。
所以說，在試圖說服懷疑者之前——即便是採 用擺事實，講道理的方法——最好先確定他們對靈魂的 看法;也就是說，要確定他們是否相信靈魂的存在，是 否相信靈魂在肉體死後仍能存活，並且在死後會保留其 個性。如果對方的回答是否定的，那麼和他們談論靈性 無異於是在浪費時間。這是個基本原則。我們並不是說 無人例外，但即便有人例外，這些人也必定擁有不那麼 抵制這一理念的其他原因。